Andrzej Wojnarowski

STRATEGIA. ZMIANA. LUDZIE.

Jasny kierunek.
Przemyślana zmiana.
Wspólne działanie.

Łączę perspektywę stratega, doświadczenie lidera transformacji i podejście coachingowe.

Poznaj moje doświadczenie

O MNIE

Rozumiem biznes.
Widzę ludzi, którzy
tworzą zmianę.

Przez 12 lat pracowałem na styku strategii, doradztwa i transformacji — w różnych branżach, krajach i modelach biznesowych.

Prowadziłem złożone inicjatywy w Just Eat Takeaway.com, projektowałem zmiany komercyjne w 3H Partners i wspierałem decyzje inwestycyjne w L.E.K. Consulting. Łączę analityczną dyscyplinę z ciekawością, myśleniem systemowym i uważnością na ludzi.

W ostatnich trzech latach intensywnie inwestowałem we własny rozwój, uczestnicząc w szkoleniach i konferencjach. Szukam inspiracji do bardziej skutecznego i zrównoważonego kierowania sobą oraz prowadzenia transformacji. Rozwijam też podejścia oparte na AI, które wspierają analizę, rozwiązywanie problemów, współpracę i jakość decyzji.

DOŚWIADCZENIE ZAWODOWE

OBSZARY WSPÓŁPRACY

Od ważnej decyzji
do realnej zmiany.

01

Analiza rynku,strategia i decyzje

  • Poznaj rynek, klientów i konkurencję
  • Porównaj strategie wzrostu, modele biznesowe i opcje inwestycji
  • Wybierz, gdzie konkurować, inwestować i skupić wysiłki
REZULTATOd wiedzy do kierunku
02

Transformacja i wdrożenie,zarządzanie zmianą

  • Przełóż priorytety na spójny plan działania
  • Wdrażaj integracje i zmiany modelu operacyjnego
  • Zaangażuj interesariuszy i utrwal nowe sposoby pracy
REZULTATOd kierunku do działania
03

Rozwój organizacji,przywództwo i współpraca

  • Doprecyzuj strukturę, role i odpowiedzialność
  • Rozwijaj liderów poprzez coaching i mentoring
  • Wzmacniaj skuteczność zespołów i współpracę
REZULTATOd współpracy do trwałych efektów

RODZAJE PROJEKTÓW

Cztery cele biznesowe.
Wiele dróg do rezultatu.

Zaczynamy od efektu, który chcesz osiągnąć. Poniżej przykłady tematów do wspólnej pracy — od diagnozy i wyboru kierunku po wdrożenie.

01

Zwiększenie przychodów

Rozpoznanie i rozwój potencjału sprzedaży.

  • Rynek i możliwości wzrostu

    Analiza popytu, konkurencji i potrzeb klientów; wybór atrakcyjnych rynków oraz segmentów.

  • Model biznesowy i oferta

    Projektowanie propozycji wartości, modelu przychodów i cen w oparciu o potrzeby klientów.

  • Segmentacja klientów

    Przełożenie różnic między klientami na priorytety, dobór odbiorców i zróżnicowaną ofertę.

  • Model sprzedaży i kanały

    Projektowanie sprzedaży doradczej, kanałów dotarcia i współpracy z partnerami wokół ścieżki klienta.

  • Organizacja i skuteczność sprzedaży

    Dopasowanie ról, pokrycia rynku, procesów i mierników działu sprzedaży do strategii komercyjnej.

02

Obniżenie kosztów

Prostszy i sprawniejszy sposób działania.

  • Przeprojektowanie procesów

    Usuwanie zbędnych czynności, przekazań pracy i poprawek, aby obniżyć koszt realizacji.

  • Baza kosztowa i koszt obsługi

    Identyfikacja źródeł kosztów i różnic w koszcie obsługi; wybór oszczędności ze świadomością kompromisów.

  • Struktura operacji i usługi wspólne

    Ocena konsolidacji, centralizacji i outsourcingu w zespołach, lokalizacjach oraz na rynkach.

  • Przegląd portfela i zamknięcia

    Wskazanie działalności do uproszczenia, sprzedaży lub zamknięcia oraz zaplanowanie uporządkowanej zmiany.

  • Konsolidacja technologii i dostawców

    Ocena nakładających się systemów i usług; koordynacja konsolidacji, migracji i wdrożenia.

03

Rozwój i usprawnienie organizacji

Organizacja dopasowana do strategii.

  • Docelowy model operacyjny

    Uporządkowanie struktur, praw decyzyjnych, odpowiedzialności i współpracy wokół priorytetów strategicznych.

  • Reorganizacja i zmiany zatrudnienia

    Planowanie zmian ról, przesunięć i — gdy konieczne — redukcji zatrudnienia ze specjalistami HR i prawa.

  • Zmiany przywództwa i sukcesja

    Wsparcie przekazania odpowiedzialności, doprecyzowania ról i ciągłości działania podczas zmiany liderów.

  • Integracja po połączeniu firm

    Łączenie zespołów, procesów i zasad zarządzania wokół wspólnego modelu działania oraz priorytetów.

  • Zarządzanie transformacją i wdrożenie

    Ustalenie sponsorów, odpowiedzialności i mierników; wsparcie zespołów w przyjęciu nowych sposobów pracy.

04

Odpowiedź na zmiany regulacyjne

Od nowych wymogów do działań biznesowych.

  • Ocena wpływu na biznes

    Przełożenie wymogów zweryfikowanych przez specjalistów na produkty, procesy, koszty i klientów.

  • Strategia odpowiedzi

    Porównanie wariantów dostosowania oraz ich konsekwencji komercyjnych, operacyjnych i inwestycyjnych.

  • Ocena gotowości i luk

    Porównanie stanu obecnego z uzgodnionymi wymogami; wskazanie luk, priorytetów, właścicieli i zależności.

  • Program wdrożenia zmian

    Koordynacja zmian procesów, systemów i ról z biznesem, prawnikami oraz zespołami compliance.

  • Dane, raportowanie i kontrole

    Organizacja odpowiedzialności za dane, procesów raportowania i kontroli; monitorowanie gotowości oraz wdrożenia.

Technologia i AI — przez wszystkie cztery obszary

Dobierane do celu biznesowego, gotowości organizacji i jakości danych.

Produkty cyfrowe · e-commerce · CRM

Automatyzacja · integracja · analityka

Platformy współpracy · systemy zarządcze

Jakość danych · raportowanie · ścieżka audytu

JAK PRACUJĘ

Od właściwego pytania
do zmiany, która przynosi efekty.

Łączę myślenie strategiczne z wdrożeniem — porządkując decyzje, angażując ludzi i przekładając kierunek na działanie.

ZROZUMIENIEWYBÓR KIERUNKUWDROŻENIE I ROZWÓJ
ETAPCELDZIAŁANIAREZULTAT
01

Ustalamy problem

Co naprawdę jest ważne?

  • Doprecyzowuję wyzwanie
  • Uzgadniam cele i decydentów
Wspólny punkt wyjścia
02

Odkrywamy przyczyny

Przyczyny zamiast objawów

  • Weryfikuję hipotezy i dane
  • Słucham klientów i zespołów
Trafna diagnoza
03

Projektujemy kierunek

Konkretny obraz przyszłości

  • Projektuję model docelowy
  • Współtworzę opcje strategiczne
Docelowy sposób działania
04

Wybieramy rozwiązanie

Od opcji do decyzji

  • Oceniam wartość, wysiłek i ryzyko
  • Uzgadniam priorytety z liderami
Uzgodniony kierunek
05

Wdrażamy zmianę

Strategia staje się działaniem

  • Ustalam plan, role i mierniki
  • Wspieram zespoły, usuwam bariery
Zmiana w praktyce
06

Mierzymy i rozwijamy

Co działa i co dalej?

  • Oceniam efekty i zbieram wnioski
  • Utrwalam zmianę i dalsze kroki
Podstawa kolejnych decyzji

Wracamy do wcześniejszych kroków, gdy nowe fakty wymagają zmiany kierunku

PRZEZ CAŁY PROCESZaangażowanie interesariuszyFacylitacja i coachingAnalizy wspierane przez AI

Konkretna decyzja lub pełna transformacja. Zaczynamy tam, gdzie potrzebujesz wsparcia, i wracamy do wcześniejszych kroków, gdy pojawia się nowa wiedza.

Porozmawiajmy o Twoim wyzwaniu

Na bazie mojej metodyki STRATA-AI · Strategy & Transformation, AI-Augmented

FORMY WSPÓŁPRACY

Cel wyznacza kierunek.
Forma pracy — sposób dojścia.

Dobieramy formę współpracy do wyzwania: od rekomendacji i prowadzenia zmiany po rozwój lidera i pracę z zespołem. Role możemy łączyć w uzgodnionych etapach, z jasnymi zasadami odpowiedzialności.

01

Lider i organizacja

Role doradcze, zarządcze i praca indywidualna

01

Consulting

Dane, warianty i rekomendacje wspierające decyzję strategiczną.

Consulting

Jasność przed decyzją

01

Na czym polega

  • Analiza wyzwania i dostępnych danych
  • Ocena wariantów strategicznych
  • Rekomendacja kierunku
02

Kiedy pomaga

  • Decyzja wymaga rzetelnych danych
  • Trzeba porównać strategiczne opcje
  • Potrzebna niezależna perspektywa
03

Ograniczenia

  • Rekomendacja nie zastępuje wdrożenia
  • Klient zachowuje odpowiedzialność za decyzje
  • Realizacja wymaga właściciela
WARTOŚĆ

Uporządkowane, niezależne spojrzenie na złożony problem.

02

Interim management

Czasowa rola lidera z jasnym mandatem do wdrożenia zmiany.

Interim management

Odpowiedzialność za realizację

01

Na czym polega

  • Czasowa rola zarządcza
  • Przekładanie priorytetów na działania
  • Prowadzenie zmiany i zespołu
02

Kiedy pomaga

  • Transformacja potrzebuje lidera
  • Trzeba uzupełnić lukę zarządczą
  • Ważne są tempo i odpowiedzialność
03

Ograniczenia

  • Wymaga jasnego mandatu
  • Niezbędne uprawnienia i zasoby
  • Odpowiedzialność musi iść w parze z wpływem
WARTOŚĆ

Dedykowane przywództwo, tempo i odpowiedzialność w okresie zmiany.

03

Coaching

Refleksja wzmacniająca samodzielność w decyzjach i przywództwie.

Coaching

Własna droga do rozwiązania

01

Na czym polega

  • Przyglądanie się założeniom i wyborom
  • Refleksja nad relacjami i przywództwem
  • Wypracowanie własnych działań
02

Kiedy pomaga

  • Trudne decyzje przywódcze
  • Niepewność i zmiana
  • Potrzeba większej samoświadomości
03

Ograniczenia

  • Nie dostarcza gotowych odpowiedzi
  • Nie wyręcza w decyzjach
  • Wymaga refleksji i działania
WARTOŚĆ

Rozwija samoświadomość i samodzielność w podejmowaniu decyzji.

04

Mentoring

Adekwatne doświadczenie i praktyczne wskazówki na nowe wyzwania.

Mentoring

Doświadczenie jako wsparcie

01

Na czym polega

  • Dzielenie się adekwatnym doświadczeniem
  • Weryfikowanie założeń
  • Rozważanie praktycznych możliwości
02

Kiedy pomaga

  • Nowa lub szersza rola
  • Nieznane wyzwanie transformacyjne
  • Potrzeba perspektywy doświadczonego praktyka
03

Ograniczenia

  • Doświadczenie nie jest gotowym przepisem
  • Inny kontekst może wymagać innej odpowiedzi
  • Decyzja pozostaje po Twojej stronie
WARTOŚĆ

Daje szerszą perspektywę i pomaga przewidzieć typowe pułapki.

05

Shadowing

Obserwacja i informacja zwrotna z rzeczywistych sytuacji w pracy.

Shadowing

Informacja zwrotna z praktyki

01

Na czym polega

  • Obserwacja pracy w realnej sytuacji
  • Informacja zwrotna o zachowaniach
  • Uzgodnienie obszarów rozwoju
02

Kiedy pomaga

  • Spotkania i rozmowy przywódcze
  • Potrzeba konkretnych obserwacji
  • Rozwój na bazie codziennej pracy
03

Ograniczenia

  • Wymaga zgody uczestników
  • Należy uzgodnić poufność
  • Obserwacja nie daje pełnego obrazu
WARTOŚĆ

Łączy rozwój z konkretnymi zachowaniami w ich rzeczywistym kontekście.

06

Sparring partner

Partnerskie testowanie założeń i argumentów przed podjęciem decyzji.

Sparring partner

Sprawdzenie siły argumentów

01

Na czym polega

  • Konstruktywne kwestionowanie założeń
  • Testowanie argumentów i opcji
  • Przygotowanie do ważnej decyzji
02

Kiedy pomaga

  • Strategia wymaga sprawdzenia
  • Potrzebny niezależny rozmówca
  • Chcesz dostrzec słabe punkty rozumowania
03

Ograniczenia

  • Nie zastępuje danych i analiz
  • Nie przejmuje decyzji
  • Wymaga otwartości na odmienne zdanie
WARTOŚĆ

Pomaga dostrzec luki i wzmocnić uzasadnienie decyzji.

02

Zespół i współpraca

Interwencje grupowe i zespołowe

07

Facylitacja

Warsztaty łączące różne perspektywy we wspólne ustalenia.

Facylitacja

Lepsze decyzje wspólnie

01

Na czym polega

  • Projektowanie i prowadzenie warsztatów
  • Łączenie różnych perspektyw
  • Doprowadzanie do wspólnych ustaleń
02

Kiedy pomaga

  • Zespół musi uzgodnić kierunek
  • Potrzebne decyzje między funkcjami
  • Wiele perspektyw wymaga uporządkowania
03

Ograniczenia

  • Nie narzuca rozwiązania eksperckiego
  • Wymaga udziału właściwych osób
  • Nie zastąpi mandatu decyzyjnego
WARTOŚĆ

Zapewnia strukturę, udział różnych perspektyw i wspólne rozumienie.

08

Team coaching

Praca nad tym, jak zespół współpracuje i realizuje cele.

Team coaching

Zespół, który się uczy

01

Na czym polega

  • Praca nad współpracą zespołu
  • Refleksja nad relacjami i wzorcami działania
  • Wzmacnianie wspólnej odpowiedzialności
02

Kiedy pomaga

  • Zespół przechodzi zmianę
  • Współpraca ogranicza skuteczność
  • Potrzebne trwałe zmiany sposobu pracy
03

Ograniczenia

  • Wymaga zaangażowania zespołu
  • Nie jest jednorazowym szkoleniem
  • Nie zastąpi decyzji strukturalnych
WARTOŚĆ

Rozwija współodpowiedzialność i trwałe nawyki współpracy.

09

Szkolenie

Praktyczne umiejętności i wspólny język prowadzenia zmiany.

Szkolenie

Kompetencje potrzebne w zmianie

01

Na czym polega

  • Rozwijanie praktycznych umiejętności
  • Ćwiczenie metod i narzędzi
  • Budowanie wspólnego języka zmiany
02

Kiedy pomaga

  • Luka kompetencyjna jest rozpoznana
  • Zespół potrzebuje wspólnej metody
  • Nowe zadania wymagają przygotowania
03

Ograniczenia

  • Wiedza wymaga praktyki
  • Szkolenie nie usunie barier systemowych
  • Transfer do pracy wymaga wsparcia
WARTOŚĆ

Daje wspólny język i narzędzia, które można przećwiczyć.

10

Mediacja

Uporządkowany dialog o interesach i możliwościach porozumienia.

Mediacja

Droga przez konflikt

01

Na czym polega

  • Uporządkowany dialog stron
  • Rozpoznanie interesów i różnic
  • Poszukiwanie akceptowalnych ustaleń
02

Kiedy pomaga

  • Konflikt blokuje współpracę
  • Strony chcą podjąć dialog
  • Potrzebna neutralna struktura rozmowy
03

Ograniczenia

  • Wymaga dobrowolnego udziału
  • Nie gwarantuje porozumienia
  • Nie zastępuje formalnych postępowań
WARTOŚĆ

Tworzy przestrzeń na trudne kwestie i wspólnie akceptowane kolejne kroki.

11

Moderacja

Prowadzenie dyskusji i paneli, łączenie głosów i wydobywanie wniosków.

Moderacja

Rozmowa z kierunkiem

01

Na czym polega

  • Prowadzenie dyskusji i paneli
  • Równoważenie głosów uczestników
  • Porządkowanie wniosków
02

Kiedy pomaga

  • Panel wymaga jasnego przebiegu
  • Potrzebny zrównoważony udział
  • Dyskusja strategiczna potrzebuje struktury
03

Ograniczenia

  • Nie gwarantuje konsensusu
  • Konflikt może wymagać mediacji
  • Pogłębiona praca może wymagać facylitacji
WARTOŚĆ

Nadaje rozmowie spójność, równoważy głosy i wydobywa ważne wnioski.

12

Action Learning / Wargaming

Realne wyzwania i symulacje scenariuszy do testowania decyzji i wspólnej nauki.

Action Learning / Wargaming

Uczenie się przez działanie i symulację

01

Na czym polega

  • Action Learning: praca nad realnym wyzwaniem
  • Wargaming: symulacja decyzji i reakcji
  • Omówienie wniosków i dalszych kroków
02

Kiedy pomaga

  • Strategia wymaga testu z różnych perspektyw
  • Transformacja potrzebuje przećwiczenia
  • Warto zbadać reakcje interesariuszy
03

Ograniczenia

  • Action Learning wymaga przestrzeni do działania
  • Wargaming wymaga wiarygodnego scenariusza
  • Symulacja bada możliwości, nie przewiduje przyszłości
WARTOŚĆ

Ujawnia założenia, zależności i odmienne perspektywy, rozwijając jakość decyzji oraz współpracę.

WYBRANE STUDIA PRZYPADKÓW

Różne konteksty.
Spójny sposób myślenia.

Wybrane przykłady pracy strategicznej, transformacyjnej i doradczej. Rozwiń projekt, aby poznać kontekst i mój wkład.

01JUST EAT TAKEAWAY.COM · TRANSFORMACJA TECHNOLOGICZNA

Łączenie biznesu i technologii

WYZWANIE

Migracje platform wymagają wspólnego kierunku, uzgodnionych zależności i gotowości wielu zespołów.

MÓJ WKŁAD

Prowadziłem migracje platform Bistro.sk i Just Eat for Business. Uzgadniałem cele biznesowe i technologiczne, docelowe modele operacyjne oraz mapy transformacji. Koordynowałem planowanie, ocenę gotowości i rozwiązywanie przeszkód.

Programy międzynarodowe

Od zaprojektowania programu i mobilizacji zespołów po przygotowanie decyzji o uruchomieniu.

02JUST EAT TAKEAWAY.COM · M&A I INTEGRACJE

Integracja po połączeniu organizacji

WYZWANIE

Połączenie Just Eat i Takeaway.com wymagało skoordynowania zmian w modelu operacyjnym, finansach, ryzyku i realizacji korzyści.

MÓJ WKŁAD

Wspierałem połączenie Just Eat i Takeaway.com o wartości €7,4 mld w obszarach modelu operacyjnego, finansów, ryzyka i realizacji korzyści. Zarządzałem współpracą z firmą doradczą z Wielkiej Czwórki i wielomilionowym kontraktem. Prowadziłem integracje Practi POS i Flyt oraz przekazanie prac od doradców do zespołu JET.

multimillion BIG 4 consulting firm contract

Koordynacja współpracy doradców i zespołów wewnętrznych oraz przekazanie odpowiedzialności do organizacji.

033H PARTNERS / MSD ANIMAL HEALTH · STRATEGIA KOMERCYJNA

Od diagnozy rynku do sprzedaży konsultacyjnej

WYZWANIE

Zrozumienie potencjału klientów i przejście od sprzedaży techniczno-transakcyjnej do podejścia konsultacyjnego.

MÓJ WKŁAD

Przeprowadziłem diagnozę czterech jednostek MSD Animal Health. Projektowałem Account Management Excellence: segmentację i dobór klientów, procesy, narzędzia angażowania klientów, podział terytoriów oraz szkolenia i coaching zespołów sprzedaży.

Diagnoza → projekt → rozwój kompetencji

Skalowałem model z Polski do Europy Środkowej, Grecji, Rumunii i Izraela. Opracowałem też strategię wejścia na rynek nowej jednostki we Francji.

04L.E.K. CONSULTING / NIEZALEŻNE DORADZTWO · INWESTYCJE

Lepsza podstawa do decyzji inwestycyjnych

WYZWANIE

Ocena rynku, konkurencji i wiarygodności planów biznesowych przed podjęciem decyzji o inwestycji.

MÓJ WKŁAD

W L.E.K. wspierałem komercyjne due diligence po stronie kupującego i sprzedającego: oceniałem rynki, konkurencję i plany biznesowe, przygotowując modele rynku oraz części raportów. W niezależnym projekcie dla poufnego funduszu inwestycyjnego prowadziłem due diligence biotechnologii: ocenę rynków, strategii wejścia na rynek, cen i konkurencji oraz weryfikację pięcioletnich prognoz przychodów, ryzyk komercjalizacji i warunków dystrybucji.

Analiza ilościowa i jakościowa

Doświadczenie sektorowe obejmuje m.in. ochronę zdrowia, wyroby medyczne, opakowania kosmetyczne, chemię, wykładziny winylowe i profesjonalny sprzęt audio.

05JUST EAT TAKEAWAY.COM · PORTFEL BIZNESOWY

Prowadzenie złożonych zmian organizacyjnych

WYZWANIE

Wyjścia z rynków łączą decyzje strategiczne z konsekwencjami dla pracowników, partnerów i działalności operacyjnej.

MÓJ WKŁAD

Prowadziłem zamknięcia rynków w Europie, Australii i Nowej Zelandii oraz działalności Practi POS. Koordynowałem strumienie personalne, operacyjne, prawne i finansowe, uzgadniając działania między krajami i funkcjami.

Strategia i odpowiedzialność za wykonanie

Programy obejmowały tysiące pracowników i kurierów; wymagały dopasowania działań do lokalnych warunków.

06PRZYWÓDZTWO / NIEZALEŻNE DORADZTWO · ROZWÓJ LUDZI

Wzmacnianie samodzielności liderów

WYZWANIE

Rozwój odpowiedzialności i sposobu zarządzania w zespołach projektowych oraz firmach prowadzonych przez właścicieli.

MÓJ WKŁAD

Zarządzałem zespołem do czterech bezpośrednich podwładnych i pomagałem rozwijać funkcję z pięciu do blisko dwudziestu osób. Rekrutowałem liderów; prowadziłem coaching i nadzorowałem członków zespołu realizujących projekty płacowe, analityczne i AI. W niezależnej praktyce wspierałem właścicieli firm w decyzjach, porządkowaniu finansów i procesów oraz poprzez coaching i mentoring.

Coaching, mentoring i praktyka zarządcza

Łączę doświadczenie menedżerskie z warsztatem coachingowym, rozróżniając doradzanie od pracy nad własnymi odpowiedziami klienta.

07JUST EAT TAKEAWAY.COM · INICJATYWY WZROSTOWE

Ocena nowych możliwości wzrostu

WYZWANIE

Ocena potencjału nowych obszarów działalności i przełożenie analiz na decyzje dotyczące rozwoju biznesu.

MÓJ WKŁAD

Oceniałem opakowania wielokrotnego użytku jako nowy obszar działalności i kwantyfikowałem ich potencjał komercyjny. Analizowałem możliwości wzrostu zamówień z odbiorem osobistym, łącząc perspektywę rynku i logistyki.

Od analizy do decyzji

Analizy wspierały strategie wzrostu na poziomie krajów i kluczowe decyzje Komitetu Wykonawczego.

08JUST EAT TAKEAWAY.COM · ZMIANY REGULACYJNE

Łączenie wymogów regulacyjnych z realiami biznesu

WYZWANIE

Zrozumienie wpływu regulacji na operacje i partnerów oraz ocena gotowości organizacji do ich wdrożenia.

MÓJ WKŁAD

Oceniałem wpływ wdrożenia dyrektywy Single-Use Plastics Directive (SUPD) na biznes, operacje i partnerów w Niemczech, Holandii oraz we współpracy z McDonald’s. Dla Komitetu Wykonawczego przeprowadziłem audyt strategii i realizacji Corporate Sustainability Reporting Directive (CSRD).

Ocena wpływu i przegląd realizacji

Zidentyfikowane luki w podejściu do CSRD doprowadziły do ponownego ustalenia kierunku inicjatywy.

BRANŻE I RYNKI

Różne branże.
Międzynarodowa perspektywa.

Od analiz rynku i decyzji inwestycyjnych po transformację biznesu. Doświadczenie w różnych branżach pomaga dostrzegać zależności i przenosić sprawdzone podejścia.

20 branż i segmentów · wiele perspektyw

Platformy cyfrowe i dostawy jedzenia

Transformacja i integracja

Technologie dla gastronomii

Systemy POS i oprogramowanie

Handel i e-commerce

Żywność, sport i fitness

Zdrowie zwierząt

Farmacja weterynaryjna

Usługi weterynaryjne

Sieci klinik i rozwój

Rolnictwo i akwakultura

Hodowla, drób i ryby

Biotechnologia

Commercial due diligence

Ochrona zdrowia

Analizy rynku i inwestycji

Wyroby medyczne

Modele rynku i due diligence

Materiały budowlane

Podłogi i rynki przemysłowe

Przemysł chemiczny

Analiza rynku i konkurencji

Opakowania

Kosmetyki i aluminium

Profesjonalne audio

Sprzęt i analiza rynku

Smart home i IoT

Rynek urządzeń połączonych

Lotnictwo i obsługa naziemna

Strategia portfela lotniskowego

Gospodarka odpadami

Modelowanie i efektywność usług

Edukacja i szkolenia

Programy i warsztaty

Kasyna i gry

Analiza spółek portfelowych

Catering biznesowy

Konsolidacja platformy B2B i wdrażanie partnerów

Logistyka dostaw i dużych zamówień

Koordynacja operacyjna i gotowość dostaw

24 kraje · projekty i współpraca

  • Polska
  • Wielka Brytania
  • Holandia
  • Niemcy
  • Francja
  • Czechy
  • Słowacja
  • Węgry
  • Rumunia
  • Grecja
  • Portugalia
  • Norwegia
  • Dania
  • Bułgaria
  • Izrael
  • Australia
  • Nowa Zelandia
  • RosjaWarsztaty · 2016–2019
  • ArmeniaWarsztaty · 2016–2019
  • TurcjaAnaliza rynku
  • BelgiaKoordynacja projektowa
  • IndieWspółpraca z zespołami
  • USAWspółpraca z zespołami · L.E.K.
  • ChinyWspółpraca z zespołami · L.E.K.

Kraje objęte projektami, warsztatami, analizami rynku lub współpracą międzynarodową — na miejscu i zdalnie.

DROGA ZAWODOWA

Doświadczenie i ciągły rozwój.

Droga zawodowa

Just Eat Takeaway.com

Platforma dostaw jedzenia · spółka portfelowa Prosus

Global Head of Strategy and Transformation od maja 2024
Wcześniej Senior Manager, Strategy & Transformation

  • Wspierałem fuzję Just Eat–Takeaway.com (7,4 mld euro) i zarządzałem wielomilionowym kontraktem z doradcą z Wielkiej Czwórki
  • Prowadziłem integrację Practi POS w Izraelu i Flyt w Wielkiej Brytanii, koordynując plany działań HR, podatkowych, prawnych i finansowych oraz zarządzanie zmianą i komunikację z pracownikami
  • Zamykałem działalność na ośmiu rynkach i biznes Practi POS, koordynując obszary HR, operacji, prawa i finansów
  • Prowadziłem migracje platform Bistro.sk i Just Eat for Business — od planu transformacji po gotowość do uruchomienia
  • Oceniałem potencjał opakowań wielorazowych i zamówień z odbiorem własnym na potrzeby decyzji komitetu wykonawczego
  • Oceniałem wpływ SUPD i audytowałem strategię oraz realizację CSRD; wskazałem luki, które doprowadziły do zmiany podejścia
  • Zarządzałem zespołem do czterech bezpośrednich podwładnych i wspierałem rozwój funkcji z pięciu do niemal 20 osób

3H Partners

Butik doradztwa strategicznego

Business Strategy Consultant → Engagement Manager

  • Przeanalizowałem cztery jednostki MSD Animal Health, przygotowując przejście do sprzedaży doradczej
  • Opracowałem strategię wejścia na rynek dla nowej jednostki biznesowej we Francji
  • Projektowałem segmentację, dobór klientów, procesy sprzedaży i narzędzia współpracy; wdrażałem model poprzez szkolenia i coaching w terenie
  • Skalowałem model z Polski na Europę Środkową, Grecję, Rumunię i Izrael

L.E.K. Consulting

Associate · globalne doradztwo strategiczne

  • Wspierałem komercyjne due diligence po stronie kupujących i sprzedających, analizując rynki, konkurencję i plany biznesowe
  • Tworzyłem modele rynku i części raportów dla sektorów przemysłowego, konsumenckiego oraz ochrony zdrowia
  • Przygotowywałem oferty i analizowałem potencjalnych klientów; badałem rynek smart home na potrzeby publikacji Executive Insights

Arup

Associate Analyst · strategia i doradztwo infrastrukturalne

  • Wspierałem przegląd strategii portfela Polskich Portów Lotniczych: badania, modelowanie, ocena aktywów i potrzeb finansowych
  • Samodzielnie prowadziłem modelowanie gospodarki odpadami dużego polskiego miasta, wskazując możliwości poprawy logistyki, cen, współpracy z dostawcami i kontroli wewnętrznej

Quest Change Managers

Business Development Manager
Career Launch Academy (AKADOS) · region warszawski

  • Wspierałem lokalną ofertę szkoleń menedżerskich dla studentów i absolwentów poprzez pozyskiwanie klientów, marketing i sprzedaż
  • Pomagałem organizować warsztaty w ramach Akademii Dobrego Startu (AKADOS)

Wybrane niezależne projekty doradcze: 2016–2022

EDUKACJA I ROZWÓJ

Szeroka perspektywa.
Nieustanna ciekawość.

Biznes, technologia i człowiek. Łączę te perspektywy przez studia, programy rozwojowe, konferencje i praktykę — szukając wiedzy, która pomaga lepiej rozumieć i prowadzić zmianę.

EDUKACJA I ROZWÓJKliknij znak lub nazwę, aby poznać tematykę ↗
01

Fundamenty akademickie

Finanse, zarządzanie, dane i coaching

02

Coaching, przywództwo i zmiana

Programy, metody i praktyka pracy z ludźmi

03

Strategia, biznes i technologie

AI, rozwój organizacji, produkty i przedsiębiorczość

04

Konferencje i społeczności

Strategia, gospodarka, innowacje i wymiana doświadczeń

05

Samoświadomość i rozwój osobisty

Uważność, komunikacja, relacje i praca z doświadczeniem

06

Nauka przez działanie

Konkursy, projekty i działalność akademicka

Logotypy identyfikują instytucje, organizatorów i marki programów; nie oznaczają ich rekomendacji ani partnerstwa.

Poznaj pięć perspektyw → Przesuń w bok, aby zobaczyć kolejne kolumny.

01

Jasność myślenia

Dostrzeganie tego, co istotne

Andrzej ma świetne wyczucie biznesowe […] Szybko zrozumiał wyzwania, złożoność sytuacji i ograniczenia, z którymi musieliśmy się zmierzyć.
Just Eat Takeaway
Wyjątkową siłą Andrzeja jest rozumienie projektu jako całości […] oraz szerszego kontekstu, z którego ten projekt wyrasta.
Just Eat Takeaway
inLinkedIn
Podchodzi do problemów w sposób strategiczny. Zanim przystąpi do pracy, porządkuje logikę analizy i modeli finansowych.
Arup
Zorganizowany, uporządkowany i bezpośredni. Nie boi się zadawać trudnych pytań […] Opiera się na danych.
Just Eat Takeaway
Łączyłeś informacje w całość, dostrzegałeś strategiczne zależności i na tej podstawie podejmowałeś decyzje.
Just Eat Takeaway
Bardzo dobrze rozumiesz merytoryczny zakres pracy poszczególnych osób oraz wzajemne zależności między ich zadaniami.
Just Eat Takeaway
inLinkedIn
Logiczne myślenie pozwalało mu świetnie odnajdywać się w doradztwie. Jasno organizował pracę i regularnie informował o postępach.
L.E.K. Consulting
inLinkedIn
Bardzo cenię jego umiejętność komunikacji. Przekazuje i prezentuje pomysły jasno i w uporządkowany sposób.
Współpracownik w programie
Pracuje rzetelnie i w uporządkowany sposób […] Za każdym zadaniem, którego się podejmuje, stoi przemyślane podejście.
Just Eat Takeaway
Prezentacja, którą widziałem, była dobrze uporządkowana, zawierała wartościowe informacje i prowadziła odbiorcę przez spójny tok rozumowania.
Just Eat Takeaway
02

Od kierunku do działania

Struktura, współpraca, działanie

Zbudowałeś całościowy obraz sytuacji i zgromadziłeś przy jednym stole wszystkie zainteresowane strony, by wspólnie wypracować rozwiązanie. Nie było to łatwe.
Just Eat Takeaway
Wspólnie szukaliśmy sposobów na zaangażowanie sponsorów z zarządu. Pomogło to połączyć zespół międzyfunkcyjny i zespół zarządzania zmianą w jedną całość.
Just Eat Takeaway
Stworzyłeś grupę roboczą i komitet sterujący zdolne podejmować decyzje i posuwać projekt naprzód […] Dbałeś o stały postęp.
Just Eat Takeaway
Koncentrujesz się na rozwiązaniach […] Złożony projekt podzieliłeś na jasne, zrozumiałe części i obszary pracy.
Just Eat Takeaway
Andrzej potrafi określić potrzebne zmiany na każdym etapie projektu. Szczególnie dobrze radzi sobie na etapie tworzenia koncepcji.
Just Eat Takeaway
Nadałeś projektowi strukturę […] Wziąłeś odpowiedzialność za wyznaczanie kierunku i podejmowanie decyzji dotyczących dalszej pracy.
Just Eat Takeaway
inLinkedIn
Andrzej wspierał nas w tworzeniu metodyki i narzędzi […] Jego jasne myślenie i świetna komunikacja były ogromną pomocą.
Konsultant biznesowy w branży weterynaryjnej
Sposób, w jaki poprowadziłeś uruchomienie projektu, dał mu solidne podstawy. Było jasne, że masz wizję jego realizacji.
Just Eat Takeaway
Miałem poczucie, że zmierzamy we właściwym kierunku i panujemy nad procesem […] Problemy rozwiązywaliśmy pragmatycznie.
Just Eat Takeaway
Przygotowałeś świetną prezentację, która pomogła zespołowi uporządkować wszystkie inicjatywy i zaproponować kolejne działania.
Just Eat Takeaway
03

Zaufanie i skuteczność

Pewność w kluczowych momentach

Gdybym miał do zrealizowania kluczowy, złożony projekt, byłbyś pierwszą osobą, którą poprosiłbym o wsparcie.
Just Eat Takeaway
Jego przewidywanie pomaga zespołowi przygotować się i działać z wyprzedzeniem […] Potrafi przewidywać trudności i jasno wskazywać sposób działania.
Just Eat Takeaway
Rozumie cele projektu i najważniejsze priorytety. Zadaje trafne pytania i dba, by oczekiwania były jasne dla wszystkich.
Just Eat Takeaway
Andrzej przejmował inicjatywę i z wielką uwagą dbał o współpracę ze wszystkimi stronami […] Przy kolejnym projekcie znów poprosiłbym go o wsparcie.
Just Eat Takeaway
Dobrze współpracowało mi się z Andrzejem przy niełatwych projektach. Zawsze zachowywał spokój i dobrą organizację, pozostając dostępny, gdy pojawiały się pytania.
Just Eat Takeaway
Jako menedżer Andrzej daje zespołowi samodzielność […] Jego największe atuty to profesjonalizm i wiarygodność.
Just Eat Takeaway
Potrafisz zachować ogląd całego procesu. Dzięki temu osobom zaangażowanym w projekt łatwiej się w nim odnaleźć i pracować.
Just Eat Takeaway
Ceniłam jego otwartość i gotowość słuchania oraz współpracy, by wspólnie osiągnąć potrzebny nam rezultat.
Just Eat Takeaway
Przekazujesz bardzo precyzyjne informacje o postępach i nie zastępujesz faktów przypuszczeniami, gdy czegoś jeszcze nie wiesz.
Just Eat Takeaway
inLinkedIn
Współpracowaliśmy przy dużym programie transformacji sprzedaży […] Andrzej odpowiadał za relacje z zespołem klienta.
Consulting · współpracownik projektowy
04

Ludzka strona zmiany

Szacunek, szczerość, spokój

Skłaniasz uczestników projektu do zdecydowanego działania, godząc różne opinie […] Reagujesz sprawnie i odnosisz się do innych z szacunkiem.
Just Eat Takeaway
Wszedłeś w bardzo napięte relacje. Widzę, jak współpracujesz z obiema stronami z szacunkiem, ale stanowczo.
Just Eat Takeaway
W złożonych sytuacjach, często wymagających wyczucia wewnętrznych relacji i interesów, działałeś z dużym taktem i profesjonalizmem.
Just Eat Takeaway
Myślisz szybko i trafnie reagujesz […] Zachowujesz spokój i jasność myślenia, co jest ogromnym wsparciem dla sponsora projektu.
Just Eat Takeaway
inLinkedIn
Andrzej potrafi swobodnie prowadzić ważne spotkania z kadrą zarządzającą […] Ta umiejętność zwykle wymaga lat praktyki; jemu przychodziła naturalnie.
Bezpośredni przełożony · consulting
Już na początku zadbał o zbudowanie właściwych relacji […] Świetnie wyczuwał atmosferę i nastroje podczas spotkań.
Just Eat Takeaway
Ceniłem Twoje pragmatyczne podejście do wyznaczania kierunku i prowadzenia zespołu […] Dobrze zarządzasz współpracą z osobami zaangażowanymi w projekt.
Just Eat Takeaway
Uwzględniasz otrzymany feedback […] Okazujesz zrozumienie, gdy pojawiają się opóźnienia lub nie znamy jeszcze odpowiedzi. Potrafisz działać w niepewności.
Just Eat Takeaway
W każdym projekcie znajdujesz okazję do nawiązania osobistego kontaktu […] Dzięki temu budujesz relację, która wykracza poza same zadania.
Just Eat Takeaway
Andrzej dodawał nam otuchy w trudnych chwilach. Był wspierającym członkiem zespołu, na którym można polegać.
Just Eat Takeaway
05

Rozwijanie potencjału

Lepsze myślenie, silniejsze zespoły

Twoja gotowość do dzielenia się wiedzą oraz wsparcie jako coach i partner do dyskusji były nieocenione, zwłaszcza przy złożonych problemach.
Just Eat Takeaway
Dobrze rozumiałeś moje mocne i słabe strony. Dzięki temu wspólnie stworzyliśmy konkretny plan rozwoju.
Just Eat Takeaway
Pomogłeś mi dostrzec moje mocne strony i pracować nad słabszymi […] Potrafisz uznać, że inna perspektywa może być trafniejsza.
Just Eat Takeaway
Zadajesz trafne pytania, które pomagają mi uporządkować myśli […] Twoje wnikliwe pytania skłaniają do głębszej refleksji.
Just Eat Takeaway
Stale wnosisz nowe pomysły […] Kwestionujesz utarte sposoby działania, pomagając w ten sposób posuwać projekt naprzód.
Just Eat Takeaway
Obserwowanie Twojej pracy wiele mnie nauczyło o zarządzaniu projektami i planowaniu strategicznym […] Moje zdanie się liczyło.
Just Eat Takeaway
Andrzej chętnie usprawnia sposób pracy własnej i całego zespołu […] Ceni prostotę i przejrzystość.
Just Eat Takeaway
Pomogłeś mi spójnie wyrażać myśli […] Wspólne sesje szukania rozwiązań były bardzo owocne dla naszego projektu.
Just Eat Takeaway
Ceniłem Twoje opinie o kandydatach. Pomagały mi dostrzec kwestie wymagające namysłu przed podjęciem decyzji.
Just Eat Takeaway
Dalej rozwijaj swoje świetne umiejętności analityczne […] Zachowaj też pozytywny, dodający energii sposób komunikacji!
Just Eat Takeaway